切片电商笔记

实操链路

总体的一个流程，一些概念及重点提及。

大阶段	小步骤
准备阶段	IP选择
	账号准备
	快速涨粉
	开通权限
实操阶段	货品准备
	素材准备
	素材去重
	剪辑实操
	视频发布
优化阶段	账号分析
	视频分析

IP选择

如何选择高变现的明星IP做切片带货？

IP的影响力：

受众人群广

用户粘性高

消费力强

素材质量：

社会立场正

能适配热点

有流量爆点

直播收益：

月度GMV高 （商品交易总额）

持续在直播

自然流为主

货盘情况：

类型丰富

佣金较高

货盘稳定

账号准备

做切片带货需要做哪些账号准备？

注册账号：

如果过去发布过，不适合切片带货，建议重新开始（抖音已经把你定性质了，历史数据）

实名认证：

实名，注销期间，不要登录，登录视为取消注销。

开通橱窗：

右上角三条框，抖音创作者中心，点击全部，点击电商带货。

零经验无忧带货，实名信息认证，选择”个人”，申请”带货资源”，开通”收款账户”

个人页面出现”商品橱窗”

有橱窗后可以进行”商品管理”

商品管理，点击商品右下标，编辑推广信息，关联讲解视频，同款对比，创作灵感

交保证金

快速涨粉

快速涨够1000粉的3种途径？

抖音创作者中心，设置图标，标签使用要求，有效粉丝数

内容涨粉：

通过交个朋友副主播的不挂车视频进行涨粉

与交个朋友的粉丝有粘性，慢。但是长线，优质。

抖加涨粉：

发布不挂车视频，投放抖加，进行涨粉。

千川涨粉：

不挂车直播，开通千川账户，搭建涨粉计划，完成涨粉。

其他途径：

自行搜索，机关机构。

开通权限

新账号如何开通视频带货权限?

开通短视频带货权限：创作者中心，全部，电商带货，全部工具，权限和账户。

短视频挂车带货流程：点击”添加标签”，选择 商品，添加产品，设置卖点，发布视频。

货品准备

如何选择货品以及测试链接？

选品思路：

账号粉丝画像

最近爆款内容

创作者中心，点击详情，查看粉丝分析，作品分析

链接测试：

货盘库截图

实操截图

先测试链接，剪视频，发布视频+链接

素材准备

筛选和分类素材的4种方法?

慎用素材：不要过度依赖IP素材，核心考虑热点、用户视角爆款选题等等，尤其要关注”重复度”

珍惜挂车条数：每天挂车短视频机会有限，要珍惜每一条发布机会。

产品类目：按照产品类目进行素材分类，尤其注意同款商品。

产品价格：按照产品定价分为福利品、正价品等。

使用场景：拆分素材场景，背书类、优惠类、人设类等。

素材情绪：如：兴奋、懊恼、生气等。

素材去重

切片素材去重的4种技巧？

原创度。

切片+原生：增加实拍的视频，增加素材多样性

画面去重：

1.倍速

2.调色

3.翻转/放大

4.背景设计（上下贴片等）

5.移动水印

6.关键帧动画等

文案去重：尤其开头的文案

架构创新：视频架构的创新：增加创意开头等。

剪辑实操

视频发布

视频发布有哪些小技巧？

发布时间：

1.每天发布时间：不重要

2.每周发布时间：建议周四周五周六，留足跑量时间(周末日活较高，优质视频的分发机会更高)

内容及形式：

1.内容上：学习爆款框架（蹭热点+剪辑框架+选品+文案+话题等）

2.形式上：封面统一，形式好看

账号分析

如何理解并提升账号权重？

如何检测账号状态？

创作者中心，全部，账号检测，违规查询。

如何理解并提升账号权重？

倒三角，倒金字塔，视频会被多次推荐，达到多少播放量（带货：交易额、交易量），抖音会再次推。

如何理解并提升账号权重？

蹭热点要守住底线！！！

恶俗不蹭、危险不蹭、别反向蹭。

内容为王：珍惜每次发作品的机会，从结果看，并非条条都会是爆款，但每条都要是当下能力范围的精品优质视频。

用户视角：忌讳盲目搬运，兴趣电商，要站在用户视角思考：用户为什么会留下来看完视频？为什么会产生购买需求？为什么会马上下单？

视频分析

如何理解并分析视频数据？

切片短视频的3种类型：

纯切片、2次剪辑、2次剪辑+蹭热点

如何理解并分析视频数据？

分析爆款+批量复制 = 提升爆款概率。

视频剪辑框架：万能开头+剪辑创作+细节讲品+结尾福利。

爆款为王：爆款视频只占数量的20%，但会占据总GMV的80%。爆款来源于账号权重、内容质量、成交数据，且存在测试流量机会。

数据复盘：低于200播放量要马上自检，500播放量要开创新意，如果播放量高但转化不好要优化卖点塑造。

选品爆单

明确概念：选品思路

抓住趋势：话题趋势、月份趋势、类目趋势、人群趋势

会用工具：抖音商城、云图、蝉妈妈

选品思路

选品的重要性及爆款案例拆解

电商大盘中，爆款相对较稳定（季节性、刚需性产品存在爆款周期）

兴趣电商，要激发用户购买兴趣，存在巨大的挖需空间（抓热点+塑卖点）

内容与产品

内容	产品
喜欢IP（强背书）	刚需产品
	兴趣产品
	趋势产品
喜欢IP观点（有热点）	热点产品
看热门(带情绪)	品牌产品
	低价产品

话题趋势

如何通过话题趋势先出爆品？

找到热点话题：

抖音热榜、抖音热点宝、微博热搜、小红书热点榜等等

分析热点话题：

根据热点词 -》 行业词 -》 产品词

小米SU7 -> 电动汽车 -> 玩具汽车

月份趋势

如何使用巨量算数分析月度趋势？

注册 巨量算数 应用

搜索种草报告：

点击洞察报告，趋势种草指南。

查看种草报告：

种草趋势、明星品类、货品卖点、案例解读、潜力达人等等。

类目趋势

如何通过类目细分找到蓝海类目？

定位三级类目 —》 寻找产品人群 -》 人群痛点洞察 -》 找到细分产品

食品饮料-咖啡/麦片/冲饮 -饮料 -》 年轻一代 -》 肥胖高油高糖 -》元气森林

书籍/杂志 -童书 - 绘本/图画书 -》 儿童 -》 枯燥无趣 -》 立体童书

餐饮具- 咖啡器具 - 咖啡杯 -》 中年职场群体 -》 油腻养生 -》 潮流联名咖啡杯

人群趋势

如何通过洞察用户分析消费人群趋势？

定制化：

刻字确权

爱好定制

情怀化：

偶像崇拜

岁月怀旧

等等

信仰化：

经典

象征物

字画

衍生文创

等等

悦已化：

新奇

安全

悦已

健康

等等

稍量趋势（抖音商城）

如何在抖音商城找热销品？

看别人是怎么做的，借鉴

选择搜索词 ：

1.通名： 肥料

2.专名(使用场景)：玉米肥

3.产品名：尿素

搜热销产品：搜索结果分析：

1.输入搜索词

2.输入筛选条件

3.点击销量

4.查看产品

查看热门内容：

1.输入搜索词

2.选经验最热

3.点击内容页

4.找到内容账号

销量趋势（云图）

如何在巨量云图找热销品？

找到热门品类

1.点击商品；2.选品趋势；3.选择类目；4.看品类；5.自定义指标；6.右边选表格；7.查看标杆产品

选择畅销产品

1.点击商品；2.选品趋势；3.选择类目；4.价格段分析；5.销量/销售额；6.价格段分布；7.查看商品参考

查看热门卖点

1.点击商品；2.选品趋势；3.选择类目；4.热门卖点洞察；5.选卖点/价格；6.看卖点象限

得出卖点公式：

1.点击商品；2.选品趋势；3.选择类目；4.热门卖点洞察；5.选卖点/价格；6.看卖点象限；7.看卖点公式

销量趋势（蝉妈妈）

如何用蝉妈妈平台找热销品？

选择类目：

1.点击商品-抖音销量榜；2.选择商品类目

条件筛选：

商品价格、有佣金、销量、好评率、视频带货为主、7天

找到热销产品：

视频销量、佣金比例、30天销量趋势

定位参考视频：

1.点击视频分析；2.有销量的视频；3.选择参考视频。

创作思路

底层逻辑：核心元素、爆单素材

视频框架：涨粉框架、带货框架

剪辑框架：吸睛开头、塑造场景、强化卖点、引导转化

核心元素

视频流量和出单核心因素有哪些？

1.选品 + 2.热点加持 + 3.创作思路和剪辑手法 = 流量 + 转化

看得下去	愿意下单
热点选题	激发兴趣
观点明确	人群喊话
爆点前置	痛点场景
引发共鸣	明确引导
基础要求：画面清晰美观流畅，产品核心卖点突出	基础要求：产品价格机制正确，人群卖点赠品正确

爆单素材

爆单素材的3个核心要素是什么？

新：去重、建立素材库

去重：

去重
切片+原生	增加实拍的视频、增加素材多样性
画面去重	1.倍速；2.调色；3.翻转/放大；4.背景设计(上下贴片等)；5.移动水印；6.关键帧动画等
文案去重	尤其开头的文案
架构创新	视频架构的创新，增加创意开头等

热：内容、网感

蹭热点。

痛：营销、场景化、塑造卖点

解决痛点。

涨粉框架

涨粉类视频的剪辑思路和框架？

IP人设 + 内容 + 剪辑手法 = 切片账号涨粉

人设： 6个亿，电商讲师，搞笑，职场打工人

内容：人设内容，热点内容，话题内容

剪辑手法：爆点前置

带货框架

带货类视频的剪辑思路和框架？

万能开头 + 剪辑创作 + 细节讲品 + 结尾福利

3-5秒做一个吸引的开头或者钩子

产品的卖点、价格机制

吸睛开头	塑造场景	强化卖点	引导转化
黄金1秒	明确人群	价格机制	从众心理
品牌背书	痛点场景	产品细节	消除疑虑
羊群效应		信任背书	稀缺效应
热点事件		售后保障	损失恐惧

吸睛开头

开头吸引停留的4种技巧

黄金1秒：

利用情绪点提升视频吸引力；

品牌背书：

产品背书、IP背书；

羊群效应：

利用产品销量增强信任背书；

热点事件：

利用热点提升开头完播率；

塑造场景

如何塑造产品核心卖点？

人群 + 场景 = 需求

强化卖点

如何塑造产品机制卖点？

价格机制：

折算日常价、多件折扣等等。

产品细节：

提升细节感。

信任背书：

IP背书、品牌背书。

售后保障：

退货保障、运费险保障

引导转化

如何激发用户迅速下单？

从众心理：

利用用户反馈引导迅速下单

消除疑虑：

消除购买疑虑，增强下单保障。

稀缺效应：

限时限量，提升紧迫性。

损失恐惧：

利用占便宜心理提升下单概率。

巧蹭热点

底层逻辑：IP适配

实用工具：热点宝、巨量算数、巨量云图、婵妈妈

实用方法：蹭选题、蹭标题、蹭画面

巧蹭热点

如何将IP适配到最新的热点话题？

方法1：从热点，延伸到行业、人物、公司、概念，进而匹配延伸话题

从小米SU7热点 - 》 行业词 电动汽车 -》 行业词 汽车 -》 延伸话题 电动汽车和传统汽车 雷军和其他企业家 马斯克和特斯拉 国产汽车和进口汽车

方法2：从IP出发，从人设、热点、话题进行延伸

热点宝

如何用热点宝获取最新热点？

在抖音直接搜索 热点宝

生活服务： 话题方向、爆款视频、搜索热点、同城热点。

抖音热榜：

热点： 参考选题 视频/图文：参考形式 音乐：参考元素 种草/热词/话题/搜索: 参考选题。

垂类热点：搜索热点宝-》点击视频-》点击垂类-》选择视频总榜-》确定时间 （参考）

巨量算数

如何用巨量算数获取最新热点？

app 端：

搜索关键词-》关联分析-》相关度-》涨幅

电脑端：

首页热点。

巨量 云图

如何用巨量 云图获取最新热点？

网页端：

点击商品-》品类趋势参考-》点击标杆学习，选择价格区间、排序、排名挡位；查看GMV指数、销售量指数前三；

蝉妈妈

如何用蝉妈妈获取最新热点？

微信端：

点击视频榜-》带货视频榜-》热门视频榜-》官方热点榜-》热门话题榜

蹭选题

如何用热点选题引爆视频？

热门选题包含：热点事件、热点话题(往往富含争议性和讨论空间)

蹭标题

如何用热点标题引爆搜索流量？

热门标题：往往具有反差性，引发观众好奇。

蹭画面

如何设计热点画面引爆视频数据？

热点画面：情绪、语言等张力十足，吸人眼球

爆款拆解

一

脚本(框架) -》画面 -》 选品 -》 标题

脚本：

北戴河午餐肉罐头话术	脚本结构
因价格过于实惠被质疑	蹭热点
爆配料表瞬间就遭到疯抢	稀缺
中国人民解放军、属于海军后勤部	背景实力
200克，到手6罐	价格
三个零添加，可以放心吃	成分材质
出去玩，带上两罐	生活场景
开罐即食，方便扛饿，可以放很久	产品内容
纯猪肉、淀粉含量少	成分材质

画面：

清晰，流畅，呈现产品细节；

主要产品突出，价格，内容介绍卖点

贴片，信任背书

加入原生素材，直观看到产品。

选品：

适用人群广泛

北戴河午餐肉罐头 = 品牌+产品

标题：

话题：罗永浩、午餐肉、罐头、我要吃肉肉 对应着：IP 词、产品词、用户词

内容：热点制造，引发从众心理

二

三

四

五

六

七

八

九

十

剪辑初阶

剪映简介

剪映提供一些素材（字体、音乐等），还提供自动识别字幕，更简单。

剪辑流程

认识各个区域：

素材和媒体区：选择视频音频等。

播放器：可以预览

轨道时间轴：时间线的方式对素材进行编辑。

功能编辑区：参数调整。

导入素材—》 粗剪 —–》细剪 —-》导出

基础操作

导入素材

拖动到轨道时间轴

切割（轨道时间轴上面”分割”按钮）

放大缩小及文字字幕调整在功能编辑区。

素材粗剪

多选，删除

添加字幕

在 素材区点击 -》文本-》新建文本-》点击+号(添加到轨道)-》在轨道上调整在什么时候播放及结束-》在功能编辑区调整一些文本的属性-》在播放区调整显示的位置。

添加音效

同字幕。

在素材区点击-》音频-》音乐素材-》自由选择（例如：纯音乐）

音乐素材是搭配视频一起播放。

音效素材是一秒或一瞬间的效果。

添加转场

如果一个大视频分割成多个视频，其中又删除了一些视频，播放会发现不是很和谐和丝滑，就需要添加转场。

在素材区点击 -》 转场 -》 转场效果 -》 自由选择（例如：热门）

转场可以在轨道时间轴上调整长短。

常用：向左、向右

特效

在素材区点击-》 特效-》画面特效-》自由选择（例如：热门）-》应用到轨道时间轴

轨道时间轴中各种条目是有顺序的，特效在字体和视频上面时对字体和视频生效，只在视频上方只对视频生效，特效还可以覆盖至视频条目上。

如何覆盖到视频轨道上：鼠标选中要加的特效拖动到视频轨道上。

眼睛： 显示/隐藏轨道（生效与不生效）

快捷键使用

查看快捷：

1.在剪映菜单栏-》帮助-》快捷键

2.在图标上停留显示快捷键

分割：ctrl + B

撤销：ctrl + Z

放大/缩小时间轴：按住ctrl + 鼠标滚轮/两指触摸板上下

复制素材：ctrl+c 和 ctrl+v 或者 按住alt + 鼠标左键拖动

新建复合片段：右键 -》 选择 新建复合片段 或者 alt + g

复合片段就相当于一个小的组合。

剪辑进阶

画面编辑与调整

选中视频轨道 -》 功能编辑区 -》 画面

基础：

缩放 等比缩放

位置：视频在播放器的位置

旋转：视频画面会旋转

对齐方式：视频在播放器的对齐方式

混合：跟图层有关，暂时不用了解

视频防抖： 如果是拍摄的视频手持摄影机手会抖，但是效果有限

视频降噪： 如果是拍摄的视频会有噪音，但是效果有限

背景填充：背景的填充，当抠像后会有效果

抠像： 把一个视频画面中想要的部分抠出来。

自定义抠像：使用智能画笔抠出想出的部分，如果抠多可以使用智能橡皮/橡皮擦进行擦除。

大小：智能画笔调整大小，让抠像精确和方便

抠像描边：在抠像边上显示效果

蒙版：就是一定区域显示原视频画面，一定区域有阴影

羽化：就是有渐变效果，从原视频至阴影之渐变。

美颜美体：脸变美，体型变美

在视频轨道右键-》基础编辑

定格：一个视频画面定格，但是可以调整播放时间

倒放：可以把一个视频片段进行倒放

镜像：相当于镜子中，比如一个物体在左边，一镜像就在右边了。

旋转：快捷的横屏转竖屏，相当于功能编辑区-》画面-》基础-》旋转90度

裁剪比例：视频画面显示的很大，裁剪想要的尺寸，与轨道工具栏调整大小一样。

调色及动画

选中视频轨道 -》 功能编辑区 -》 调节

调节：指调色

基础：

智能调色：一般省事就选他就完事了。

LUT: 相当于以前保存的配置，以后再了解

调节：色温、色调、饱合度，一般不调，调的看舒服就好。

色温：蓝色为冷色调，黄色为热色调

明度：亮度、对比度等，一般不调，调的看舒服就好。

效果：锐化、清晰等等，一般不调，调的看舒服就好。

调节中 HSL 、 曲线、 色轮等以后用再说。

选中视频轨道 -》 功能编辑区 -》 动画

动画：视频画面特效

入场：视频画面开始播放时的效果

出场：视频画面结束播放时的效果

组合：每一帧画面都有效果，从头到尾的组合，入场出场失效。

选中文本轨道 -》 功能编辑区 -》 动画

动画：文本特效

入场：文本开始播放时的效果

出场：文本结束播放时的效果

循环：循环文本效果，入场出场失效。

关键桢制作

帧：视频是由多个图片播放产生的，在一个视频中一个画面就是一帧。

帧速率：一秒播放多少帧，越小越能看出是图片

关键帧：其实是关键帧段的特效，就是在某一帧上，动画、音频等等功能编辑区中编辑参数右侧有菱形的添加关键帧按钮，再在一个结束帧相同的参数上添加关键帧，并调整相应参数，可以看到效果；一个帧可以同时多个参数。

抠图制作

抠像进一步讲解：

自定义抠像：使用智能画笔抠出想出的部分，如果抠多可以使用智能橡皮/橡皮擦进行擦除。

媒体-》素材库-》背景-》选择一个拖进时间轨道区-》调整至视频轨道下方-》这时抠像完后，后面背景就显示成这个了。可以放商品的介绍图。

在视频播放中，因为是软件自动按照你的抠像对每一帧进行算法的抠，会出现某个帧抠的不是很好，需要手动抠。

贴纸及常用效果

素材和媒体区 —> 贴纸 —》贴纸素材-》自由选择（例如：热门）-》拖进时间轨道区

贴纸：就相当于现实中的贴纸，可以调整存在的时长。常用：录制贴纸、位置贴纸、马赛克

素材和媒体区 —> 文本 —》素材-》自由选择（例如：热门）-》拖进时间轨道区

文本和贴纸有一定的功能重叠。常用：爆款。

复制多个视频轨道：

视频轨道的蒙版后黑色就是相当于透明的。

一个视频轨道选择线性蒙版，占用出上半个播放器，先点击左键的隐藏，再来一个视频轨道，选择圆形蒙版（比如显示头），然后在基础调整位置至上一个视频轨道的播放器黑色位置，显示第一个视频轨道，就相当于一个画面播放两个视频了。

声音编辑及调整

导入音频至轨道时间轴区-》在功能编辑区

基础：

淡入时长和淡出时长：就是进入和出去不是很突兀。在音频时间轨道上也会有显示（黑色）

响度统一：如果有多段音频，响度统一

声音效果：

音色：人声改成AI的声

场景音：场景效果

变速：音频成倍速播放

在视频轨道上右键-》选择分离音频-》可以分离出音频轨道

AI人工配音

点击文本轨道-》在功能编辑区-》朗读 -》选择喜欢的AI声音-》点击开始朗读

复选框-》朗读跟随文本更新: 选中后修改文本ai生成的音频也就变了。

BGM及音效管理

素材媒体区-》音频-》音乐素材和音效素材-》登录可以点击收藏

收藏音乐、音效是为了更快的完成剪辑工作，花心思在前面的几大章节。

文字编辑及调整

把文本的功能编辑区中的功能大概过了一遍。

智能识别字幕

素材媒体区-》文本-》智能字幕-》识别字幕-》开始识别

识别后会出现文本的轨道；点击轨道-》文本-》基础-》出现-》文本、排列、气泡、花字应用到全部字幕-》这个选中后你修改就是修改的所有字幕。在播放器上修改位置，所有字幕位置都会改变。

如何单独修改文本->在播放器中的文本内容或者基础中文本内容-》修改参数(比如颜色)就可以了。

字幕快速核对

识别字幕后，因为识别不是100%完美的，需要核对修改。

在功能编辑区-》字幕-》字幕列表-》会有查找替换功能、添加删除、双击行内修改

如何添加标记

标记就是打标签，标记某个帧，就是给人一个备注，说明播放到这时前面已经讲完了，更好的用于脚本或框架。

视频轨道的工具栏标记按钮或者M快捷键， 在所在帧添加后标记按钮会变为删除标记按钮，在视频轨道标记图标上右键有删除标记选项、编辑标记、删除所有标记。

剪辑轨道管理

轨道时间轴区：

一个视频会用到多个轨道，要会用轨道层级。文本在视频上。

如果轨道已经做好可以点击左侧的锁定按钮，防止误触。

轨道时间轴区工具栏上一般选中打开主轨磁吸，打开自动吸附，打开后会显示 关闭主轨磁吸，关闭自动吸附

一般是主轨磁吸和自动吸附 不联动。

工具栏

讲了一下轨道时间轴区工具栏的按钮功能

主轨磁吸：最长视频应该就是主轨，如果开启主轨磁吸会把其他的轨道吸到主轨上生成视频。

自动吸附：当多个视频段，如果拖动一个视频至另一个视频尾时，如果开启自动吸附会无缝的吸上去，不然会有缝。

联动：比如有一个视频段和一个文本段是对应的，如果打开联动，移动视频段，文本段也会跟着移动。

素材库

抖音有很多素材库：媒体、音乐、音效、文本等。

花字及文字模板

制作一个背景图。也可以用ps制作一个带透明的图片。

使用定格视频”纯色渐变”中一帧，调整时长为视频的时长，复制一个，两个都在视频上方。这两个轨道上方可以添加文本轨道。

播放器介绍

播放器功能区的按键功能。

点击音频的音标，轨道右侧会出现视图，音不超过0，超过0就很响。